销售人员工资待遇及销售提成管理制度

　销售人员工资待遇及销售提成 管理制度

　为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：

　第一章 目的 以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

　第二章 实施 1、销售人员入职后，可参照业务部 5 个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

　2、1-4 等级参照销售员考核细则，由销售经理对 1-4 等级组员进行月度考核。5 等级参照销售管理层考核细则，由总经理对销售经理（第 5 级

　别）进行季度考核。

　第三章 管理标准 1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量，销售经理可根据公司本年度总任务分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

　2、销售人员行为考核：

　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定； （2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务； 3、客户拜访：销售人员每月市内客户拜访至少 8 次以上。不能完成拜访任务的，绩效工资按 60%发放。客户拜访回来后需要递交当日工作报告，汇报拜访客户及完成任务情况。

　第四章 业务部人员级别分类（共 5 级）

　1、实习销售：（一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

　2、销售代表：（一般为入职第 3-6 个月），熟悉产品知识、销售知识，

　沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

　3、区域经理：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成

　销售任务。

　4、销售主管：（6 个月后），公关能力强，善于维护客户关系, 能积极拓展市场渠道。年度能完成

　销售任务。

　5、销售经理：精通营销流程、营销知识，高效组建、培训管理销售团队，科学、客观的安排组员分布及销售区域划分，制定营销计划，带领整个团队完成公司年销售目标。

　第五章 销售人员薪资构成 根据等级由底薪、绩效工资、提成构成：

　1、底薪：根据劳动法按 21.75 天计算，按照实际出勤计算；

　2、绩效工资：（a）销售员按照 1-4 级别考核，销售经理按照 5 级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。

　3、提成：个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户 commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成

　整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

　表一《销售等级任务表》 等级 实习销售(1级) 销售代表(2 级) 区域经理(3 级) 销售主管(4 级) 销售经理(5 级) 考核人

　(时间) 销售经理 （月考核）

　销售经理 （月考核）

　销售经理 （月考核）

　销售经理 （月考核）优秀销售 总经理(季度考核）

　入职要求 一般为入职 2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主。

　一般为入职第3-6 个月 6 个月后 6 个月后

　 底薪 1500 1800 1850 2500 5000 绩效工资 200 400 1000 1000 1500 绩效 工资标准 1、能独立主动搜集客户。

　2、1-4 级别考核 1、开始创造销售业绩，月个人净销售＞5 万元。

　2、1-4 级别考核 1、积极完成公司销售员绩效考核，完成月销售任务。年度能完成 200 万元销售任务。

　2、1-4 级别考核 1、积极完成公司销售员绩效考核，完成月销售任务。年度能完成 350 万元销售任务。

　2、1-4 级别考核 能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年 800 万以上年度按利润计算总奖金。

　销售任务 万元/月 0 ＞5 12 团队总销售 完成 100% 10% 团队总销售 完成50~99% 团队总销售 完成 50%以下 团队总销售 完成 50%以下 5% 3% 3% 团队任务 万元/季度 / / / / 团队每季度 200 万 节约奖励 提出节约方案、身体力行实施节约。经公司核实后，按照节约的金额提 15%给个人作为节约奖励。

　第六章 提成结算方式 1、年销售目标，详见《公司年销售目标及任务包》。

　销售经理可按照部门实际情况，制定部门人员全年分配比例及任务计划。

　2、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款 100%全部回收；货物发货后，销售员负责催收货款。

　4、计算方式：

　销售提成=（销售价格-PO 价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；

　（1）、公摊费用指配合业务部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，业务部按照人员均摊 30%公摊部分 （2）、100%完成销售目标，提成比例为 25%；70%完成销售目标，提成比例为 20%。

　5、发放方式：

　（1）每年的 7 月、次年的 1 月发放提成销售提成。

　（2）个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

　第七章 激励制度 为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 300 元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60%以上）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60%以上）； 3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 2000 元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60%以上）； 4、销售经理如超额完成团队任务（200 万/季度）的 15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予 2000 元奖励（团队回款率 60%以上）； 5、销售总监如超额完成团队任务（400 万/季度）的 20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予 5000 元奖励（团队回款率 60%以上）； 注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工

　作到年底，奖金不予发放）

　第八章 实施时间 本制度自 XXXX 年 3 月 30 日起开始实施。

　业务部员工

　 于

　年

　 月

　日入职，熟知公司上述《业务部管理制度》。

　 确认签字：